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【實踐分享】加強成本管控,強化營銷管理

日期:2024-01-01 07:56:03 來源:魯泰化學 作者:admin

圍繞公司“八會”培養(yǎng)要求,魯泰化學開展管理實踐分享,旨在提升中層管理人員管理能力、總結能力和寫作能力,為持續(xù)打造“虎狼之師”奠定基礎。今天,公司微信公眾號刊登經(jīng)營部負責人陳昂的管理實踐分享——加強成本管控,強化營銷管理。

      當前,困難和挑戰(zhàn)疊加,經(jīng)營部居危思進,積極應對市場變化帶來的影響,對內(nèi)通過推進對標管理、優(yōu)化經(jīng)營流程、提升管理水平推進降本增效;對外調(diào)整客戶結構,提升市場駕馭能力,同心同向應對新形勢下所帶來的新考驗、新壓力,為公司發(fā)展做出更多貢獻、創(chuàng)造更多價值。

      創(chuàng)新采銷模式,降本成效明顯。經(jīng)營部強化“節(jié)約一分錢就是貢獻一分利潤”的成本意識,從點點滴滴中降本,以強烈的緊迫感和責任感緩解經(jīng)營壓力。為降低采購成本,經(jīng)營部逐一對客戶的地理位置做出細致分析研判,根據(jù)不同客戶制定相對應的報價、談判、綁定等模式,實現(xiàn)互利共贏。船運價格低廉、節(jié)約成本,經(jīng)營部以運河為紐帶,加大與蘇北客戶洽談力度,在與老客戶鞏固合作關系的同時,積極開發(fā)新客戶,擴大蘇北鹽采購區(qū)域,并利用魯泰物流碼頭優(yōu)勢,有效降低精鹽采購成本。

       優(yōu)化經(jīng)營流程,提升管理水平。健全完善銷售績效考核管理辦法,從市場調(diào)研、價格管理、合同發(fā)運、售后服務、客戶管理等方面對銷售工作進行了全方位梳理優(yōu)化,通過明晰銷量考核價格獎懲,“多勞多得”的經(jīng)營模式有效提高業(yè)務員工作積極性和能動性。為進一步提高摻鹵比例降低生產(chǎn)成本,與生產(chǎn)部、氯堿車間保持溝通,了解生產(chǎn)負荷及鹵水量,將信息反饋給合作公司,有序調(diào)度鹵水運輸及回裝淡鹽水,防止出現(xiàn)車輛等待情況出現(xiàn),進一步提高運輸、裝卸效率。同時通過實行包保制、制定新的摻鹵考核辦法、增加淡鹽水儲罐、錯開時間裝卸車等方式,增加鹵水供應。

      緊跟市場變化,增強駕馭能力。年內(nèi)多次抓住電石供應充足的有利行情,以優(yōu)惠價格采購電石,并通過調(diào)整采購區(qū)域,穩(wěn)定了供應量。受外部環(huán)境及天氣因素,8月份精鹽整體產(chǎn)量大幅減少,供應異常緊張,經(jīng)營部及時溝通跟進,并安排專人駐廠協(xié)調(diào),全程押運到碼頭,確保了原鹽穩(wěn)定供應,并多次利用船鹽集中到港,縮減了運費,降低了精鹽采購價格。液氯、鹽酸市場波動大,業(yè)務人員加班加點了解市場行情,收集信息,及時調(diào)整銷售價格,加班成為常態(tài),但大家不叫苦不叫累,為公司效益最大化盡最大努力。

      加強質(zhì)量管理,豐富產(chǎn)品品種。公司注重原材料—生產(chǎn)—成品各環(huán)節(jié)全過程管控,落實分析取樣制度,為操作人員提供調(diào)整依據(jù),有效保障了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。建立健全并不斷豐富完善公司《質(zhì)量管理制度匯編》,包含全面質(zhì)量管理辦法、質(zhì)量管理考核辦法等近20項制度,明確了公司各部門質(zhì)量職責及工作要求,壓實了責任,進一步加強了生產(chǎn)和服務各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理。緊跟市場發(fā)展變化,布局產(chǎn)品種類,推出適合市場需求的產(chǎn)品,如50堿、片堿,不斷滿足客戶個性化需求;同時,與園區(qū)企業(yè)深度合作,利用管道運輸費用低、安全系數(shù)高的優(yōu)勢,實現(xiàn)了氯氣的就地轉(zhuǎn)化,獲得了與相關合作方的互利共贏。

      經(jīng)營部對標優(yōu)秀企業(yè)做法,仍存在較大差距,在下一步工作中將效益最大化作為各項工作的突破口。關注、學習和借鑒優(yōu)秀企業(yè)的采購管理方法和經(jīng)驗,增強市場研判能力,在研判市場敏感度上下功夫,根據(jù)市場情況,及時作出價格應對策略,為生產(chǎn)負荷調(diào)整、產(chǎn)品結構調(diào)整提供可靠依據(jù),確保效益最大化。