圍繞公司“八會”培養(yǎng)要求，魯泰化學開展管理實踐分享，旨在提升中層管理人員管理能力、總結能力和寫作能力，為持續(xù)打造“虎狼之師”奠定基礎。今天，公司微信公眾號刊登經(jīng)營部負責人陳昂的管理實踐分享——加強成本管控，強化營銷管理。

      當前，困難和挑戰(zhàn)疊加，經(jīng)營部居危思進，積極應對市場變化帶來的影響，對內(nèi)通過推進對標管理、優(yōu)化經(jīng)營流程、提升管理水平推進降本增效;對外調(diào)整客戶結構，提升市場駕馭能力，同心同向應對新形勢下所帶來的新考驗、新壓力，為公司發(fā)展做出更多貢獻、創(chuàng)造更多價值。

      創(chuàng)新采銷模式，降本成效明顯。經(jīng)營部強化“節(jié)約一分錢就是貢獻一分利潤”的成本意識,從點點滴滴中降本，以強烈的緊迫感和責任感緩解經(jīng)營壓力。為降低采購成本，經(jīng)營部逐一對客戶的地理位置做出細致分析研判，根據(jù)不同客戶制定相對應的報價、談判、綁定等模式，實現(xiàn)互利共贏。船運價格低廉、節(jié)約成本，經(jīng)營部以運河為紐帶，加大與蘇北客戶洽談力度，在與老客戶鞏固合作關系的同時，積極開發(fā)新客戶，擴大蘇北鹽采購區(qū)域，并利用魯泰物流碼頭優(yōu)勢,有效降低精鹽采購成本。

       優(yōu)化經(jīng)營流程，提升管理水平。健全完善銷售績效考核管理辦法，從市場調(diào)研、價格管理、合同發(fā)運、售后服務、客戶管理等方面對銷售工作進行了全方位梳理優(yōu)化，通過明晰銷量考核價格獎懲，“多勞多得”的經(jīng)營模式有效提高業(yè)務員工作積極性和能動性。為進一步提高摻鹵比例降低生產(chǎn)成本，與生產(chǎn)部、氯堿車間保持溝通，了解生產(chǎn)負荷及鹵水量，將信息反饋給合作公司，有序調(diào)度鹵水運輸及回裝淡鹽水，防止出現(xiàn)車輛等待情況出現(xiàn)，進一步提高運輸、裝卸效率。同時通過實行包保制、制定新的摻鹵考核辦法、增加淡鹽水儲罐、錯開時間裝卸車等方式，增加鹵水供應。

      緊跟市場變化，增強駕馭能力。年內(nèi)多次抓住電石供應充足的有利行情，以優(yōu)惠價格采購電石，并通過調(diào)整采購區(qū)域，穩(wěn)定了供應量。受外部環(huán)境及天氣因素，8月份精鹽整體產(chǎn)量大幅減少，供應異常緊張，經(jīng)營部及時溝通跟進，并安排專人駐廠協(xié)調(diào)，全程押運到碼頭，確保了原鹽穩(wěn)定供應，并多次利用船鹽集中到港，縮減了運費，降低了精鹽采購價格。液氯、鹽酸市場波動大，業(yè)務人員加班加點了解市場行情，收集信息，及時調(diào)整銷售價格，加班成為常態(tài)，但大家不叫苦不叫累，為公司效益最大化盡最大努力。

      加強質(zhì)量管理，豐富產(chǎn)品品種。公司注重原材料—生產(chǎn)—成品各環(huán)節(jié)全過程管控，落實分析取樣制度，為操作人員提供調(diào)整依據(jù)，有效保障了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。建立健全并不斷豐富完善公司《質(zhì)量管理制度匯編》，包含全面質(zhì)量管理辦法、質(zhì)量管理考核辦法等近20項制度，明確了公司各部門質(zhì)量職責及工作要求，壓實了責任，進一步加強了生產(chǎn)和服務各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理。緊跟市場發(fā)展變化，布局產(chǎn)品種類，推出適合市場需求的產(chǎn)品，如50堿、片堿，不斷滿足客戶個性化需求；同時，與園區(qū)企業(yè)深度合作，利用管道運輸費用低、安全系數(shù)高的優(yōu)勢，實現(xiàn)了氯氣的就地轉(zhuǎn)化，獲得了與相關合作方的互利共贏。

      經(jīng)營部對標優(yōu)秀企業(yè)做法，仍存在較大差距，在下一步工作中將效益最大化作為各項工作的突破口。關注、學習和借鑒優(yōu)秀企業(yè)的采購管理方法和經(jīng)驗，增強市場研判能力，在研判市場敏感度上下功夫，根據(jù)市場情況，及時作出價格應對策略，為生產(chǎn)負荷調(diào)整、產(chǎn)品結構調(diào)整提供可靠依據(jù)，確保效益最大化。